Pulse Marketing Patterns Library

Версия: v0.4 · Статус: synced with spec v0.9 (consistency pass) · Последнее обновление: 2026-05-19

Каталог формализованных маркетинговых приёмов, используемых в Kontinuum Pulse. Каждый приём — это переиспользуемый шаблон правила или контентного ограничения, который маркетолог может применить к конкретному decision-flow в Policy DSL без изобретения с нуля.

Источник: методика Викентьева И.Л. («Приёмы рекламы и Public Relations»), адаптированная под software-стартап и privacy-VPN продукт.

См. также: specification.md §17.15 — как этот каталог технически интегрирован в Pulse.

1. Структура pattern'а

Каждый pattern хранится в pulse_curated.marketing_patterns (см. §17.15 в спеке) и имеет следующую структуру:

yaml

pattern:
  id: PV0001                              # PV = Pulse Vicentiev-tradition; реальный ID из каталога §3.1
  name: "Эффект края"
  category: composition
  description: |
    Первое и последнее смысловые ударения запоминаются лучше середины.
    Поэтому ключевая мысль должна стоять в начале или в конце сообщения,
    но не в середине.
  applies_to:                             # к каким action типам применим
    - show_ui_banner
    - send_marketing_email
    - start_onboarding_flow
    - send_push
  constraints:                            # формальные проверки (для brand verifier)
    - kind: composition_check
      first_block_carries_key_idea: required
      last_block_carries_key_idea: recommended
  archetype_affinity:                     # для каких архетипов лучше работает
    - fighter
    - pragmatist
  example_dsl_usage: |
    rule R0042:
      ...
      patterns: [PV0001]  # автоматически активирует composition_check
  contraindications:                      # когда НЕ применять
    - в transactional emails (там краёв нет — это инструмент)
  sources:
    - "Викентьев И.Л., Приёмы рекламы и PR, гл. 9"
  added_at: 2026-05-19
  version: 1

Ключевые поля:

constraints — машинно-проверяемые ограничения, которые brand-guardrails verifier (§8.5.4 в спеке) применяет автоматически.
archetype_affinity — рекомендация, для каких субъектов pattern наиболее эффективен. Используется для ранжирования alternatives в decisioning, не как hard rule.
contraindications — где pattern НЕ работает или вреден.
sources — для traceability и review.

2. Категории

Категория	Что общего у приёмов
Composition	Структурные правила: что куда поставить в сообщении/flow для запоминаемости
Trust building	Формирование доверия аудитории: эталоны, кредит, последовательность согласий
Pattern breaking	Удержание внимания через нарушение ожидания
Spiral patterns	Многоступенчатые нарративы: возвышение, антиспираль
Social proof	Использование других людей / событий как аргумента
Stereotype handling	Активация позитивных стереотипов (Ст+), коррекция негативных (Ст−)
Privacy-domain	Приёмы, специфичные для privacy-аудитории и VPN-категории

3. Каталог приёмов

3.1 Composition

PV0001 — Эффект края

Категория: composition

Описание: Первое и последнее смысловые ударения сообщения запоминаются непропорционально лучше середины. Ключевая мысль должна стоять в начале или конце, не в середине.

Применимо к: show_ui_banner, send_marketing_email, start_onboarding_flow, send_push, show_survey.

Constraints:

first_block_carries_key_idea: required
last_block_carries_key_idea: recommended

Archetype affinity: все.

Противопоказания: transactional emails, error notifications (информационные, а не убеждающие).

Источник: Викентьев И.Л., гл. 9.

PV0002 — Эффект Миллера (7±2 → 3-5)

Категория: composition

Описание: Кратковременная память удерживает 7±2 объекта, но для рекламы рабочая ёмкость — 3-5 ударений. Сообщение с большим числом ключевых идей теряет все.

Constraints:

cognitive_load_max: 5 (количество отличных «идей-ударений» в шаблоне)

Применимо к: все outbound и in-product templates.

Archetype affinity: особенно pragmatist, observer (низкая мотивация = низкая толерантность к когнитивной нагрузке).

Источник: Викентьев И.Л., гл. 9; Miller G.A. (1956).

PV0003 — Композиционная пауза (Non finito)

Категория: composition

Описание: Намёк вместо прямого высказывания. Получатель домысливает завершение и за счёт этого включается активнее. Применяется в субъектах писем, headline'ах баннеров, наводящих вопросах в onboarding.

Constraints:

headline_is_complete_statement: forbidden (для marketing-content, не для transactional)
requires_callout_following_within: 1 step

Применимо к: marketing emails (subject line), banners (headline), onboarding step transitions.

Archetype affinity: evangelist, fighter (включены, любопытны).

Противопоказания: pragmatist (хочет ясности), critical security alerts.

Источник: Викентьев И.Л., гл. 10.

3.2 Trust building

PV0010 — Кредит доверия

Категория: trust

Описание: Серия абсолютно позитивных сообщений выглядит подозрительно. Признание ограничения / недостатка в ~1 из 4 сообщений повышает кредит доверия к остальным.

Constraints:

series_credibility_check: в серии ≥4 marketing-сообщений в окне 30d не менее 1 должно содержать признание ограничения (флаг acknowledges_limitation: true в template).

Применимо к: marketing email series, onboarding flows, drip campaigns.

Archetype affinity: fighter, evangelist (skeptical-к-марк-сообщениям).

Источник: Викентьев И.Л., гл. 14.

PV0011 — Управляемый эталон

Категория: trust

Описание: Сравнение с явно худшим эталоном переформатирует восприятие — не меняя сам продукт, меняем контекст. Для privacy-VPN: сравнение не с другими VPN, а с открытым публичным Wi-Fi.

Constraints:

comparison_baseline_explicit: required если шаблон содержит сравнение.

Применимо к: marketing emails, banners, content pages.

Archetype affinity: pragmatist.

Источник: Викентьев И.Л., гл. 7.

PV0012 — Выработка закономерности (цепочка микро-согласий)

Категория: trust

Описание: Перед ключевым CTA провести получателя через серию мелких легко-принимаемых утверждений, формирующих закономерность. Каждое микро-согласие повышает вероятность согласия со следующим.

Constraints:

pre_cta_micro_yes_chain: для action'ов класса billing_state_change рекомендуется чейн из ≥3 micro-yes перед financial CTA.

Применимо к: onboarding flows, upsell flows, pricing pages.

Archetype affinity: observer (нужно «расшевелить»).

Противопоказания: срочные security/billing alerts.

Источник: Викентьев И.Л., гл. 10.

3.3 Pattern breaking

PV0020 — Оттяжка

Категория: pattern_breaking

Описание: Загадка → пауза → ответ-сюрприз. Структурно: заголовок ставит вопрос, тело сообщения некоторое время не отвечает, ответ приходит как payoff в конце.

Constraints:

expectation_payoff_check: если template начинается с question/hook → должен закрываться payoff в последнем блоке.

Применимо к: marketing emails, onboarding sequences, surveys.

Archetype affinity: evangelist, fighter.

Источник: Викентьев И.Л., гл. 10.

PV0021 — Слом закономерности

Категория: pattern_breaking

Описание: После серии регулярных однотипных сообщений неожиданно сменить стиль/тон/канал, чтобы удержать внимание. Например, после нескольких email — push с другим тоном.

Constraints:

series_variation_check: в серии ≥5 сообщений в окне ≥1 message должен иметь style_marker отличный от modal.

Применимо к: drip campaigns, retention sequences.

Archetype affinity: evangelist.

Противопоказания: transactional flows (стабильность важнее).

Источник: Викентьев И.Л., гл. 14.

3.4 Spiral patterns

PV0030 — Спираль возвышения

Категория: spiral

Описание: Многоступенчатый нарратив: новичок → активный пользователь → мастер → евангелист. Каждая ступень — новый уровень «героизма», требующий новых усилий и дающий новые награды.

Constraints:

progression_path_defined: required для onboarding-flows и ambassador-programs.
next_stage_visible_from_current: required (subject должен видеть «куда дальше», даже не вступая).

Применимо к: onboarding flows, ambassador programs, referral-stages, achievement systems.

Archetype affinity: fighter, evangelist.

Источник: Викентьев И.Л., гл. 14.

PV0031 — Антиспираль (приём для конкурентов)

Категория: spiral

Описание: Дать конкуренту «компрометировать самого себя» — позволить ему говорить, показывая его слабости через цитирование. Не атаковать напрямую; составить контекст, в котором его собственные действия выглядят сомнительно.

Constraints: не machine-checkable, требует human review при использовании.

Применимо к: content marketing (blog posts comparing tools), launches.

Archetype affinity: fighter, refugee.

Противопоказания: in-app messaging (там не место для конкурентных tropes).

Источник: Викентьев И.Л., гл. 15.

PV0040 — Наблюдатель чужой победы

Категория: social_proof

Описание: Сделать subject'а свидетелем успеха других пользователей: «такие-то достигли такого-то результата с Kontinuum». Социальное доказательство без давления «вы должны».

Constraints:

social_proof_anonymized: required (никаких конкретных идентифицируемых subject'ов без opt-in)
quantification_present: recommended («2400 пользователей за месяц» vs «многие»)

Применимо к: marketing emails, landing pages, in-app inbox messages.

Archetype affinity: observer, pragmatist, refugee.

Источник: Викентьев И.Л., гл. 14.

PV0041 — Общий враг / опасность

Категория: social_proof

Описание: Объединить subject'а и бренд в борьбе против внешней угрозы. Для Kontinuum: «массовая слежка», «cloud-провайдеры читают ваши файлы», «инфра следящих trackers». Это естественный приём для privacy-аудитории и должен использоваться аккуратно (не fearmongering).

Constraints:

threat_factuality_check: required — угроза должна быть документирована со ссылкой на источник.
solution_proximity_check: required — рядом с угрозой должно быть конкретное решение Kontinuum (а не «купи pro»).
fearmongering_score: limited — мера эмоционального давления; brand-verifier держит ниже порога.

Применимо к: marketing emails, content pages, onboarding intro.

Archetype affinity: fighter, refugee.

Противопоказания: in-app banners на регулярной основе (накапливает усталость).

Источник: Викентьев И.Л., гл. 10; адаптировано под privacy-контекст.

3.6 Stereotype handling

PV0050 — Активация позитивного стереотипа (Ст+)

Категория: stereotype

Описание: Subject имеет в культурном репертуаре готовые позитивные образы (герой-защитник, освободитель, мастер). Маркетинговое сообщение активирует соответствующий стереотип, и subject автоматически переносит его на себя в роли пользователя продукта.

Constraints:

archetype_reference_explicit: recommended — template несёт явный архетипический маркер (visual или вербальный).

Применимо к: onboarding intro, content marketing, ambassador-content.

Archetype affinity: все, но разные архетипы — разные триггеры.

Источник: Викентьев И.Л., гл. 5-7.

PV0051 — Коррекция негативного стереотипа (Ст−)

Категория: stereotype

Описание: Subject может иметь негативный стереотип о категории продукта («VPN = для тех, кто скрывает что-то нелегальное»). Прямое отрицание лишь усиливает; коррекция работает через подмену культурного крючка.

Пример: вместо «VPN — нормально» (отрицание) — «приватность как цифровая гигиена, как замок на двери» (новый стереотип).

Constraints:

direct_denial_of_negative_stereotype: forbidden
alternative_frame_introduced: required

Применимо к: marketing emails, content pages, social campaigns.

Archetype affinity: observer, refugee.

Источник: Викентьев И.Л., гл. 6 (приём А.П. Капицы про мамонтёнка).

PV0052 — Ярлык-образ

Категория: stereotype

Описание: Заменить абстрактное понятие на конкретный физический образ. Вместо «приватный» — «как замок на двери», вместо «зашифрованный» — «как письмо в запечатанном конверте».

Constraints:

abstract_concept_grounded: recommended — abstract terms (privacy, security, encryption) сопровождаются physical analogy в первом упоминании.

Применимо к: onboarding intro, marketing emails, content pages.

Archetype affinity: observer, pragmatist.

Источник: Викентьев И.Л., гл. 5.

3.7 Privacy-domain specific

PV0070 — Refugee migration story

Категория: privacy

Описание: Адресовать пользователю, переходящему с продукта-инцидента (например, после утечки у Dropbox / breach у LastPass / changes в Reddit-API). Pattern: «вы пришли сюда, потому что вам надоело X — мы построили Kontinuum так, чтобы X не повторилось».

Constraints:

requires_attribution: refugee — применяется только к subjects, у которых first-touch attribution содержит refugee-source.
incident_specificity: required — упоминание конкретного триггерного события, не общие фразы.

Применимо к: marketing emails первой недели после install, onboarding intro для refugees.

Archetype affinity: refugee (exclusive).

Источник: product team experience + Викентьев И.Л. (приёмы коррекции).

PV0071 — Privacy-as-hygiene framing

Категория: privacy

Описание: Переход от «приватность как параноидальная защита» к «приватность как нормальная цифровая гигиена». Удаляет negative-stereotype VPN-категории.

Constraints:

paranoia_language: forbidden (никаких «вас всех следят», «никто никому нельзя верить»)
normality_language: recommended (mundane verbs: store, keep, manage)

Применимо к: все outbound и in-product.

Archetype affinity: observer, pragmatist.

Источник: product team + Викентьев И.Л., гл. 6.

PV0072 — Sovereignty narrative (для fighter-архетипа)

Категория: privacy

Описание: Subjects с archetype: fighter положительно реагируют на тему цифрового суверенитета: «ваши данные принадлежат вам, не им». Активирует архетип защитника границ.

Constraints:

requires_archetype: fighter
requires_consent: personalization

Применимо к: marketing emails для fighter-cohort, ambassador-content.

Archetype affinity: fighter (exclusive).

Противопоказания: для pragmatist звучит как идеология; не использовать.

Источник: product team + Kontinuum brand positioning.

4. Архетипы целевой аудитории Kontinuum

Архетипы — soft preference signal в Semantic Layer (см. specification.md §9.2.6). Source: только self-reported survey. Опциональный шаг onboarding с вопросами вроде «как для вас важна приватность?», «откуда вы узнали о Kontinuum?», «как часто настраиваете privacy-tools?». Subject может видеть и редактировать archetype в Settings → Privacy в любой момент.

В v0.8 архитектуры: behavioural-derivation и ML-кластеризация сознательно не используются. Самооценка subject'а — единственный источник. Это делает archetype:

Прозрачным (subject сам выбрал).
Юридически простым (явный consent на конкретное значение).
Дешёвым в реализации (один survey + setting).
Goodhart-устойчивым (subject уже контролирует свою классификацию).

Базовый набор архетипов:

Archetype	Описание	Триггеры (Ст+)	Что не работает (Ст−)
fighter	Идеологически мотивированный privacy-сторонник. Готов бороться за инструмент, советовать.	Sovereignty, активизм, общий враг	Маркетинговый язык, гладкость
pragmatist	Прагматик. Нужен конкретный use case (работа, family). Не интересуется идеологией.	Конкретика, измеримая выгода, простота	Идеология, абстракции
observer	Любопытный, но низко-вовлечённый. Установил и наблюдает.	Ясность, social proof, простой next step	Когнитивная нагрузка, micro-yes цепочки
evangelist	Активный promoter (даже на free-tier). Делится, пишет, рекомендует.	Спираль возвышения, community, recognition	Massive marketing, шаблонные letters
refugee	Пришёл после инцидента у конкурента. Свежая память о боли.	Migration story, refugee framing, contrast	Игнорирование триггера, generic onboarding

Privacy-инварианты:

archetype требует consent.personalization; без consent — null, и rules работают в generic-mode (variant archetype_affinity: any).
archetype никогда не condition в applies_when — только ranking signal для patterns / template variants / onboarding flows.
archetype не используется в billing_state_change / tier_change actions — compile-time блокировка.

Используя архетип для копи маркетолог получает soft preference: subject любого archetype (включая null) получит коммуникацию, но содержание подбирается по affinity.

5. Использование в Policy DSL

Pattern может быть привязан к правилу декларативно:

yaml

rule R0042:
  name: "Pro user with low Veil traffic → relay upsell"
  applies_when:                         # archetype здесь НЕ используется
    all:
      - subject.tier == "pro"
      - subject.features.veil.session_count_7d < 3
  then:
    propose_action: show_ui_banner
  patterns:                              # привязка к pattern library
    - PV0001  # Эффект края — verifier проверит структуру шаблона
    - PV0002  # Эффект Миллера — verifier проверит cognitive_load
    - PV0011  # Управляемый эталон
  template_variants:                    # soft ranking по archetype
    - id: t_pragmatist
      banner_id: "veil_relay_upsell_pragmatist_v3"
      archetype_affinity: pragmatist
    - id: t_fighter
      banner_id: "veil_relay_upsell_fighter_v3"
      archetype_affinity: fighter
    - id: t_generic                      # обязательный fallback
      banner_id: "veil_relay_upsell_generic_v3"
      archetype_affinity: any

Pattern-привязка делает три вещи:

Compile-time check: brand-guardrails verifier (см. §8.5.4) применяет constraints pattern'а к шаблону при template-validate.
Audit transparency: в audit-record решения указано, какие patterns были активированы — это объясняет «почему сообщение выглядит именно так».
Discovery: маркетолог в Rule Studio видит, какие patterns можно применить к текущему типу action'а, и выбирает из списка вместо изобретения.

Archetype в template_variants даёт две вещи:

Soft ranking: при наличии subject.archetype Pulse выбирает variant с лучшим affinity match. При null — variant archetype_affinity: any.
Audit transparency: в audit-record указан выбранный variant и его archetype-affinity — объясняет «почему именно этот текст для этого subject'а».

Важно: все subject'ы получают action R0042 одинаково. Archetype влияет только на какой именно variant они увидят, не на сам факт получения. Это соответствует privacy-инвариантам §9.2.6.4 (расширения §3.1) и архитектурному принципу §3.6.

6. Что НЕ переносится из Викентьева

Источник вдохновения, но не источник догмы. Что мы сознательно не используем:

Часть Викентьева	Почему игнорируем
Примеры PR-войн 1990-х	Контекст устарел, политическая риторика неприменима к software-стартапу
Длинные нарративные дуги	В App/email цикл внимания 2-5 секунд; нужны микро-нарративы
Театральная драматургия (ритуальность)	Для software выглядит фальшиво; UX-простота важнее «торжественности»
Физический имидж (внешность, мебель, реквизит)	Не применимо к digital product
Традиционные СМИ как канал	Маркетинговый сайт + community + in-app — наши каналы; ТВ/газеты — не наши
Манипулятивные техники (страх, давление, ложная срочность)	Прямо запрещены brand-guardrails (см. §8.5.4); противоречат privacy-этосу
Lookalike/clone-маркетинг (имитация лидера)	Kontinuum — отдельный категориальный игрок; не следует копировать big tech

Appendix A — Behavioural substitution guide

С v0.8 архитектуры archetype не может использоваться как hard condition (applies_when) — только как soft preference для template variants и pattern ranking. Это касается всех action типов, не только billing. См. specification.md §3.6, §9.2.6, §12.2.

Но маркетологу часто хочется писать rules с условием «применить только к субъектам с архетипом X». Это нужно решать через наблюдаемое поведение subject'а — explicit, transparent, не psychographic.

Эта таблица — guide для substitution: «хочется X через archetype-condition — допустимо через Y».

Желаемое (через archetype-condition)	Запрещено	Допустимо через (behavioural condition в applies_when)
Дать скидку «убегающим от конкурента»	`applies_when: archetype == refugee` для `set_pricing_tier`	`applies_when: utm_source ∈ incident_migration_sources AND subject.installed_at > now() - 14d`
Cross-sell наиболее лояльным	`applies_when: archetype == evangelist` для `grant_credits`	`applies_when: subject.referrals_count >= 3 AND subject.community_active`
Скидка price-sensitive	`applies_when: archetype == pragmatist` для `set_pricing_tier`	`applies_when: subject.session_count_30d > 20 AND subject.tier == "free" AND days_since_upgrade_prompt > 14`
Ambassador-tier perks	`applies_when: archetype == evangelist` для `grant_ambassador_reward`	`applies_when: subject.successful_referrals >= 5 OR subject.public_content_published == true` (with consent)
Премиум-цена за privacy	`applies_when: archetype == fighter` для `set_pricing_tier`	Не делать вообще — независимо от способа. Premium-pricing по любой proxy-fighter переменной = brand damage. Единая цена.
Подбор tone в onboarding	`applies_when: archetype == fighter` для `start_onboarding_flow`	Через template_variants с archetype_affinity (см. §8.3.2). Все subject'ы получают flow; меняется только variant.
Подбор tone marketing email	`applies_when: archetype == fighter` для `send_marketing_email`	Через template_variants с archetype_affinity. Plus consent.marketing.email.
Подбор баннера	`applies_when: archetype == refugee` для `show_ui_banner`	Через template_variants с archetype_affinity. Все subject'ы получают banner; меняется только variant.

Правило для маркетолога:

applies_when = только наблюдаемое поведение / attribution / consent / tier / behavioural metrics. Archetype там физически невозможен (compile-time grammar rejection).
template_variants с archetype_affinity = soft personalization без gating. Subject любого archetype получит action; меняется variant.
Если хочется проксировать archetype через behavioural feature для billing — остановись и подумай. Эта проксизация может попасть под анти-discrimination tests (планируется в meta-automation, M5+).
Если совсем неясно — поставь rule на approval queue с обоснованием.

Принцип: наблюдаемое поведение subject'а — допустимый business signal для condition'ов. Psychographic классификация — soft preference signal, не condition. Граница, проведённая в §9.2.6, защищает не только compliance, но и долгосрочный trust к Kontinuum (см. §3.6).

Статус и обновления

Каталог живой: маркетинг-команда добавляет новые patterns по мере наблюдения, удаляет недействующие. Каждое изменение проходит через Directus admin (с audit log), сложные изменения — через approval queue.

Версионирование каждого pattern'а отдельное (например, PV0001.v3), Audit Log ссылается на использованную версию.

Версия	Дата	Изменения
v0.1	2026-05-19	Initial catalogue: 18 patterns по 7 категориям. Источник — Викентьев И.Л. + product team experience.
v0.2	2026-05-19	Добавлен Appendix A — Behavioural substitution guide. Practical guide для маркетинга: как использовать behavioural conditions вместо запрещённого archetype-targeting в billing-actions.
v0.3	2026-05-19	Синхронизация с specification.md v0.8: archetype переопределён как soft preference signal (только self-reported, только template_variants ranking, никаких hard conditions). §4 «Архетипы» переписан под soft-preference подход; §5 «Использование в Policy DSL» пример обновлён с `template_variants` вместо `archetype_targeting`; Appendix A переформулирован под compile-time запрет hard-archetype-conditions для всех action типов.
v0.4	2026-05-19	Consistency pass с spec v0.9: §1 структурный пример pattern'а — phantom `PV0042` заменён на реальный `PV0001`; constraint имена унифицированы (`first_block_carries_key_idea` / `last_block_carries_key_idea` — каноническая форма во всех трёх документах); §5 ссылка `§3.1 invariant 7-9` исправлена на `§9.2.6.4 (расширения §3.1)`.

Pulse Marketing Patterns Library ​

Оглавление ​

1. Структура pattern'а ​

2. Категории ​

3. Каталог приёмов ​

3.1 Composition ​

PV0001 — Эффект края ​

PV0002 — Эффект Миллера (7±2 → 3-5) ​

PV0003 — Композиционная пауза (Non finito) ​

3.2 Trust building ​

PV0010 — Кредит доверия ​

PV0011 — Управляемый эталон ​

PV0012 — Выработка закономерности (цепочка микро-согласий) ​

3.3 Pattern breaking ​

PV0020 — Оттяжка ​

PV0021 — Слом закономерности ​

3.4 Spiral patterns ​

PV0030 — Спираль возвышения ​

PV0031 — Антиспираль (приём для конкурентов) ​

3.5 Social proof ​

PV0040 — Наблюдатель чужой победы ​

PV0041 — Общий враг / опасность ​

3.6 Stereotype handling ​

PV0050 — Активация позитивного стереотипа (Ст+) ​

PV0051 — Коррекция негативного стереотипа (Ст−) ​

PV0052 — Ярлык-образ ​

3.7 Privacy-domain specific ​

PV0070 — Refugee migration story ​

PV0071 — Privacy-as-hygiene framing ​

PV0072 — Sovereignty narrative (для fighter-архетипа) ​

4. Архетипы целевой аудитории Kontinuum ​

5. Использование в Policy DSL ​

6. Что НЕ переносится из Викентьева ​

Appendix A — Behavioural substitution guide ​

Статус и обновления ​

Pulse Marketing Patterns Library

Оглавление

1. Структура pattern'а

2. Категории

3. Каталог приёмов

3.1 Composition

PV0001 — Эффект края

PV0002 — Эффект Миллера (7±2 → 3-5)

PV0003 — Композиционная пауза (Non finito)

3.2 Trust building

PV0010 — Кредит доверия

PV0011 — Управляемый эталон

PV0012 — Выработка закономерности (цепочка микро-согласий)

3.3 Pattern breaking

PV0020 — Оттяжка

PV0021 — Слом закономерности

3.4 Spiral patterns

PV0030 — Спираль возвышения

PV0031 — Антиспираль (приём для конкурентов)

3.5 Social proof

PV0040 — Наблюдатель чужой победы

PV0041 — Общий враг / опасность

3.6 Stereotype handling

PV0050 — Активация позитивного стереотипа (Ст+)

PV0051 — Коррекция негативного стереотипа (Ст−)

PV0052 — Ярлык-образ

3.7 Privacy-domain specific

PV0070 — Refugee migration story

PV0071 — Privacy-as-hygiene framing

PV0072 — Sovereignty narrative (для fighter-архетипа)

4. Архетипы целевой аудитории Kontinuum

5. Использование в Policy DSL

6. Что НЕ переносится из Викентьева

Appendix A — Behavioural substitution guide

Статус и обновления