Growth Measurement Frame
v0.1 (GMM, HOW-only) — рамка измерения роста: north-star, стадии воронки на реальных инструментах Pulse, бар «attributed win», политика медиа-контента. Каждая growth-форма армится против этой рамки. Открытые работы (WHAT) → #86 (M8); landing/cleanup → #87 (M9).
Связанные: acquisition-funnels.md, specification.md (§6 telemetry, §9.2 semantic-layer).
1. North-star (CEO-approved)
Activated-Retained Users (W2) — число субъектов в недельной когорте, которые (1) совершили core-активацию и (2) имели ≥1 сессию на 2-й неделе (дни 8–14 от first_seen_at). Одна цифра, тренд по неделям.
Почему она, а не инсталлы/DAU: платные тиры (Tier-2 relay/cloud, Pro) продаются ценностью cross-network reach + мультиустройства — звезда ловит доставленную ценность, предсказывающую оплату, а не верхушку воронки.
Core-активация пока без чистого события (#86); до его ввода считается по прокси:
onboarding_finishedИ (pairing_completedИЛИ целевойfeature_used) в первую неделю.
2. Стадии воронки → инструменты Pulse
| Стадия | Определение | Инструмент |
|---|---|---|
| Acquisition | визит → инсталл → атрибуция | app.install_completed + app.acquisition_attributed (UTM в feature_store.extra) |
| Activation | онбординг + 1-е core-действие | app.onboarding_finished + app.pairing_completed / app.feature_used |
| Retention | возврат на W2 | sessions_last_7d/30d, last_seen_at (из app.startup) |
| Revenue | оплата + величина | paid_at, extra.gross_revenue_cents_total, tier (из billing.payment_received) |
| Referral | виральный share | desktop 1:N campaign-штамп (наследование кампании) |
3. Бар «attributed win»
Результат — growth-победа только если: (а) привязан к кампании через conversion-time stitch (extra.utm_* → subject_id); (б) измерен относительно знаменателя (период/когорта), не абсолютом; (в) прошёл vanity-гард (инсталл без активации не в счёт; same-session-only и organic-iOS-потеря явно в знаменателе); (г) агрегаты — K-анонимность + DP-шум для когорт < K. Показы/лайки/скачивания = активность, не win.
4. Политика инвестиций в медиа-контент
- Трек A — «как работает приложение» (активация/конверсия): dual-use актив (лендинг + онбординг), измеримый (A/B лендинга → лифт install→activate), бьёт в точку утечки. Вкладываться раньше, дёшево.
- Трек B — крипто-объяснялки (brand-wedge/trust): приватность = moat, «показать реальное шифрование» = дифференциация; продакшн дорог, атрибуция слабая → оправдывать wedge'ом + brand-прокси, агрегатно.
Гейты для масштаба Трека B: (1) рамка зафиксирована; (2) атрибуция жива (#35); (3) активация валидирована (главный гейт — не лить дорогой контент в дырявую воронку); (4) канал отсайжен high-fit. Сейчас: Трек A дёшево + лёгкие крипто-посты для теста сообщения; полированная серия — после гейтов.