Paddle -- Merchant of Record
Исследование: 2026-05-19 (фокус -- работа с ИП в Армении) Источник: https://www.paddle.com/, https://developer.paddle.com/
TL;DR для армянского ИП
Paddle поддерживает Армению для merchant-onboarding и индивидуальных продавцов (sole trader, через Onfido KYC без KYB). Самый зрелый игрок среди исследованных платформ -- 200+ стран, 15+ лет на рынке.
Главный минус: 5% + $0.50 за транзакцию (дороже Dodo/Polar на ~1% + $0.10). Для low-ticket SaaS ($4.99/мес) это 15% сверху, что заметно ухудшает маржинальность.
Подвох: продукты <$10 требуют ручного одобрения ("custom pricing"). Kontinuum Cloud Relay $4.99/мес попадает в эту категорию. Решения: позиционировать $9.99/мес как entry-level, либо предлагать annual plans от $99.
Применимость как fallback-вариант для [[dodo-payments]] или [[polar.sh]] при отказах в onboarding -- проверенная репутация, низкий риск account closure.
Что такое Paddle
Paddle -- зрелая MoR-платформа из UK (с 2012), специализируется на SaaS. После 2024 года активно расширяется в сторону инди-разработчиков, конкурируя с Polar/Lemon Squeezy.
Сайт: https://www.paddle.comДокументация: https://developer.paddle.comPricing: https://www.paddle.com/pricing
Статус Армении (2026-05-19)
| Параметр | Значение |
|---|---|
| Armenia в supported countries | Да (European supported, USD currency, Inclusive tax) |
| Individual / sole trader для AM | Да (без KYB, только KYC через Onfido) |
| Бизнес-регистрация требуется? | Нет для individual; для company -- да |
| Citizenship РФ | Не блокируется явно, но enhanced compliance review вероятен |
| AMD как payout currency | Нет публичных данных, payouts через SWIFT/USD типично |
Подтверждено: developer.paddle.com/concepts/sell/supported-countries-locales и paddle.com/help/start.
Регистрация армянского ИП в Paddle
Onboarding flow
- Регистрация на paddle.com (request invite в 2026 -- self-serve)
- Выбор Country: Armenia
- Выбор entity type: Individual / Sole trader (для Armenian ИП)
- KYC через Onfido: ID + selfie video (быстро, ~24 часа)
- KYB пропускается для individual sellers -- ключевое преимущество
- Привязка bank account (SWIFT в USD/EUR -- стандарт)
- Submission продуктов на approval
Особенность: продукты <$10 требуют ручного одобрения
Paddle декларирует "premium SaaS" focus. Sub-$10 продукты:
- Помечаются как "custom pricing" в onboarding
- Требуют ручного review с обоснованием use case
- Могут получить отказ (особенно для VPN/proxy-adjacent продуктов)
Стратегия для Kontinuum:
- Primary tier: Pro Monthly $9.99 (на грани, обычно проходит)
- Cloud Relay $4.99 -- скорее всего потребует обоснования или комбинации с другими планами
- Альтернатива: переименовать в "Kontinuum Pro Lite $7.99/мес" -- выше порога trigger
- Annual plans от $99/год -- проходят без review
Документы для Armenian ИП
- Паспорт (Onfido автоматически проверяет)
- Selfie / liveness check
- Proof of address (опционально, для enhanced verification)
- Bank account info (SWIFT в USD/EUR/AMD)
Комиссии
| Тип комиссии | Размер |
|---|---|
| Базовая транзакционная | 5% + $0.50 (pay-as-you-go) |
| International cards | Включено |
| Subscriptions | Включено |
| Tax compliance (VAT/GST) | Включено |
| Fraud protection | Включено |
| Chargebacks/Disputes | Включено (нет дополнительной платы) |
| Churn recovery (dunning) | Включено |
| Ежемесячная плата | Нет |
| Payout fee | Зависит от метода, типично $0-$5 |
Пример: подписка $9.99/мес от EU-клиента:
- Paddle: $9.99 × 5% + $0.50 = ~$1.00
- Total fees: ~$1.00 (~10%)
- Net to seller: $8.99
Пример: подписка $4.99/мес от EU-клиента (если одобрят):
- Paddle: $0.75
- Total fees: ~15%
- Net to seller: $4.24
Главный плюс vs Dodo/Polar: никаких сюрпризов -- всё включено в базовую ставку (international cards, subscriptions, disputes, churn).
Payout-методы для Армении
Paddle не публикует список payout-валют по странам. Стандартная схема:
- SWIFT wire transfer в USD или EUR
- Bi-weekly schedule (типично каждые 2 недели)
- Минимум payout не указан явно (de-facto $0)
Для AM ИП: SWIFT в USD на multicurrency-счёт в Inecobank/Evocabank/IDBank.
Возможности платформы
Продукты и подписки
- One-time, Recurring (daily/weekly/monthly/yearly/custom)
- Free trials с автоматическим переходом
- Coupons / discounts
- Seat-based pricing
- Localized pricing (цена в локальной валюте по странам)
Usage-Based Billing
Поддерживается через Events API + Meters. Менее зрелое, чем у Polar/Dodo, но функционально достаточно.
Customer Portal
Hosted portal с базовым функционалом: подписки, инвойсы, обновление платёжных данных.
Webhooks
20+ типов событий с HMAC-подписью.
SDK
- TypeScript:
@paddle/paddle-node-sdk - Frontend:
paddle.js - Sandbox environment
Особенности
- Localized pricing -- настройка цены в 100+ валютах
- Reseller agreements -- для B2B продаж
- Paddle Studios -- сервисы для дизайна landing pages, оптимизации conversion
- API limits заметно строже, чем у Polar (rate limits ~100 req/min на dev tier)
Применимость к Kontinuum
Архитектура продуктов
| Продукт | Тип | Цена | Riск одобрения |
|---|---|---|---|
| Cloud Relay Monthly | Recurring (monthly) | $4.99/мес | Высокий (<$10) |
| Pro Monthly | Recurring (monthly) | $9.99/мес | Средний (на грани) |
| Pro Yearly | Recurring (yearly) | $99/год | Низкий |
| Pro Lifetime | One-time | $59 | Низкий |
Стратегия: начать с annual plans + lifetime, потом подать monthly subs после establishment.
Интеграция с Tauri
- Headless-бекенд → Paddle Checkout API → Tauri открывает URL в системном браузере → webhook подтверждает
- Усложняется тем, что Paddle.js рассчитан на embedded checkout, а не redirect flow
VPN/proxy aspect Kontinuum Veil
Paddle в Acceptable Use не запрещает VPN, но требует business justification. Перед production -- уточнить у Paddle support.
Сравнение с альтернативами для армянского ИП
| Платформа | Armenia | Individual | Комиссия | Sub-$10 поддержка | Зрелость |
|---|---|---|---|---|---|
| Paddle | Да | Да (Onfido) | 5% + $0.50 | Требует review | Зрелая |
| [[dodo-payments]] | Да (явно) | Да | 4% + $0.40 | Да | Молодая |
| [[polar.sh]] | Формально да | Да | 4% + $0.40 | Да | Средняя |
| Lemon Squeezy | Да* | Да | 5% + $0.50 | Да | Deprecated |
| [[creem.io]] | Нет | -- | 3.9% + $0.40 | Да | Средняя |
Применение в стратегии Kontinuum
Роль Paddle: fallback-вариант для primary [[dodo-payments]] или [[polar.sh]].
Если Dodo отказывает (VPN AUP) или Polar не проходит Stripe-onboarding для AM -- Paddle обеспечивает:
- Стабильный, проверенный onboarding
- Низкий риск account closure (vs Dodo)
- Прозрачные fees без surcharges (vs Polar)
- Зрелый API и SDK
Минус: ~1% дороже + $0.10 на транзакцию, плюс sub-$10 продукты требуют ручного approval.